Зачем планировать рекламу?

04 октября 2017 22:55

В течение года спрос на тот или иной товар или услугу колеблется, что, в свою очередь, влияет на продажи. Иногда спрос активизируется, иногда падает, и бизнес идет хуже. Дело здесь не в том, что какой-то один клиент переживает оживление или спад, речь идет о целом рынке и всех работающих на нем.

К сожалению, некоторые клиенты считают, что если бизнес падает, на рекламу надо тратить больше средств. И наоборот, если дела идут успешно, они урезают рекламные расходы. В результате — не получают максимального эффекта от своего рекламного бюджета. Они пытаются достичь просто несуществующего в период спада уровня бизнеса и не извлекают своей законной максимальной выгоды из “покупательного настроения” своих потенциальных клиентов.

Этот вопрос имеет очень простой ответ – необходимость планирования рекламы. Средства, потраченные на рекламу в течение определенного периода времени, отражают объем доступного на рынке бизнеса, идет ли речь о товарах или услугах. В двух словах: “тратьте целенаправленно”.

Одним из приоритетов успешного рекламиста является разработка концепции и управление рекламными делами ключевых клиентов или заказчиков с большим рекламным потенциалом. Вы можете достичь этого с помощью того, что называется “планированием рекламы”. Основной задачей является удержание клиента в течение некоторого периода времени, предпочтительно, но не обязательно, в течение года, а затем начать сотрудничество для разработки результативной рекламной стратегии.

Этот раздел поможет вам приобрести необходимые навыки для того, чтобы продать клиенту готовый продукт — спланированную рекламу, провести его через все необходимые стадии и разработать эффективную рекламную кампанию.

Нужно учесть четыре основных момента.

1. Концепцию планирования рекламы

2. Преимущества для клиента, агента и компании

3. Процесс планирования рекламы

4. Как планировать эффективные кампании.

Преимущества для клиента, менеджера и компании.

Регулярная, тщательно спланированная реклама сулит многочисленные выгоды.

Клиентам:

1) разовое рекламное объявление через несколько дней вспомнят лишь 14% читателей. После подачи 13 еженедельных объявлений их время от времени вспоминают 63% читателей. Для успеха вашему клиенту необходимо организовать такое долговременное запоминание;

2) реклама хорошего продукта, правильно и в нужное время поданная, несомненно, поможет увеличению продаж;

3) взамен своей “верности” размещению рекламы в вашем издании, клиент получает скидки, и увеличивается вероятность появления его информации на наиболее “эффективных” площадках. Кроме того, такой клиент извлекает больше пользы из ваших вспомогательных служб — маркетинга, творческой группы и т.д.;

4) по окончании подготовительного этапа работы клиент будет проводить гораздо меньше времени в раздумьях о времени и месте размещения своей рекламы. Вместе вы сможете сконцентрировать свои усилия на создании качественной и эффективной рекламы.

Менеджерам:

С этой точки зрения спланированная реклама выгодна по следующим причинам:

1) вам гарантирована “верность” клиента, которая обеспечивает вас стабильным бизнесом и возможностью поступательного движения к цели месяца;

2) таким образом, вы сможете посвятить больше времени работе с другими клиентами, в том числе потенциальными;

3) вы получаете удовлетворение от своей профессиональной состоятельности, обслуживая своего клиента на высоком уровне и являясь для него “экспертом по рекламе”;

4) по прошествии некоторого времени, вам будет легче развивать бизнес с хорошо обслуженным вами же клиентом, чем перебиваться разовыми заказами.

Вашей компании:

1) существенные объемы запланированной рекламы делают возможным более точное прогнозирование верстки, технических требований и материалов, необходимых для издания;

2) компания одновременно приобретает дополнительный бизнес и укрепляет свою репутацию по сравнению с конкурентами, которые не предлагают такого рода услуг.

Не хотите сами заниматься с рекламой - доверьте дело профессионалам из рекламных агентств.